O que é teoria das necessidades adquiridas?

A teoria das necessidades adquiridas foi proposta pelo psicólogo norte-americano David McClelland. Segundo essa teoria, as pessoas possuem três necessidades básicas: a necessidade de realização, a necessidade de poder e a necessidade de afiliação.

• Necessidade de realização: refere-se ao desejo de realizar tarefas desafiadoras, estabelecer metas desafiadoras e superar obstáculos. Pessoas com alta necessidade de realização tendem a ser orientadas para o sucesso e costumam se destacar em ambientes competitivos.

• Necessidade de poder: refere-se ao desejo de influenciar e controlar outras pessoas, bem como de causar impacto e obter reconhecimento. Pessoas com alta necessidade de poder geralmente buscam assumir posições de liderança e dominar situações.

• Necessidade de afiliação: refere-se ao desejo de estabelecer e manter relações positivas e afetuosas com outras pessoas. Pessoas com alta necessidade de afiliação valorizam a harmonia e a cooperação nos relacionamentos interpessoais.

De acordo com a teoria das necessidades adquiridas, essas necessidades são aprendidas ao longo da vida e influenciadas por experiências passadas. McClelland sugeriu que as organizações poderiam utilizar a avaliação das necessidades dos funcionários para motivá-los de maneira mais eficaz e aumentar o desempenho no trabalho.